??? 产品力不是唯一：产品力、独家、高毛利是未来OTC产品乐成必须具备的要素。
??? 产品力品质和疗效是第一位 ，产品必须品质好、疗效确切 ，不然 ，什么要领都无法包管做起来。然而 ，只有产品力是远远不敷的。
??? 独家产品用于规避竞争 ，主要是规避价格竞争。不是独家产品 ，订价权就不在你的手上 ，你定高价就会有人用低价 ，与连锁战略相助拦截你！强调独家 ，是因为相同或者相似功效的竞争产品很是多 ，只有独家才可能获得连锁药店的入场资格。
??? 高毛利主要是指产品价值链长 ，也就是可以定高价 ，能满足生产商、流通商、零售商（连锁药店）对毛利的需求 ，只有奇特的独家产品 ，才具有这样较长的价值链。现阶段的OTC市场 ，高毛利已经成为连锁药店进场产品的基本要求 ，即标配。
??? 非高毛利产品 ，连锁药店不会考虑经销。如果价值链不敷长 ，纵然满足了连锁的高毛利需求 ，生产商没有空间做品牌推广 ，并组建终端团队做地面推广 ，产品要上量也是没有可能的。
??? 团队竞争终端资源
??? OTC产品要做大 ，第二个重要的要素是必须有OTC终端推广团队。没有团队 ，一切都将没有支撑 ，为什么呢？
??? 首先 ，连锁药店不缺高毛利好产品。目前 ，连锁药店的高毛产品都已凌驾1000个 ，各人都是高毛利 ，也就都在同一个竞争起点上 ，连锁药店的推力不会因为你是高毛利而增强。这与2006年前后连锁药店开始搞高毛的竞争情况完全差别 ，其时 ，只要是高毛利产品 ，就能利用连锁推力上量。如今 ，厂商必须配合 ，一起搞种种形式的推广运动 ，才华动销。
??? 其次 ，连锁药店的品类原来就有许多 ，伙计、店长的注意力有限 ，无法关注所有高毛产品。只有厂家做好伙计的教育培训、客情维护、协助销售 ，才华形成协力。
??? 第三 ，目前的OTC市场营销竞争 ，已经不是同类产品和功效类似产品之间的竞争 ，而是所有品牌OTC厂商之间都有竞争：竞争伙计、店长的注意力；竞争终端资源；竞争连锁总部的关注度和支持力。做好这些竞争事情 ，必须具备强有力的终端OTC团队。
??? 目今 ，一些厂商还没有觉悟 ，想依靠论坛、采购联盟等集会以高毛方法进入连锁 ，实现销售 ，这是痴心妄想。这么做 ，对进场也许有资助 ，上量则绝无可能。
??? 不做推广结果为零
??? 推广包括两方面：一是品牌推广 ，二是终端推广。两者兼而有之 ，或者两者必居其一。目今 ，媒体的品牌流传效率越来越低 ，品牌流传与品牌推广越来越难 ，品牌推广的本钱越来越高 ，但产品要么以产品品牌做背书 ，要么以企业品牌做背书 ，完全无名的企业的产品比较难上量。
??? 这里重点说说终端推广。有了团队 ，不做终端推广运动 ，团队也就发挥不了什么作用 ，只有日常的造访维护。以上推广运动 ，没有终端团队是不可能实现的 ，这也是笔者强调团队重要性的基础原因�；谎灾� ，有团队不做推广 ，结果近于零；想做推广没有团队 ，肯定一切即是零；只靠连锁推力 ，针对个体完全没有竞争的产品短期有用 ，关于绝大大都产品是无效的。
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