??? 什么是销售 ？ 在日常的事情中 ，我发明有许多销售人员只是在盲目的卖工具 ，认为卖工具就是销售 ，其实不然 ，销售最大的仇人不是敌手 ，不是价格太高 ，不是拒绝你的客户 ，不是公司制度 ，不是产品欠好 ，而最大的仇人是：你的诉苦！你的借口！
??? 销售如果能乐成 ，一定是基于他内心足够强大 ，如果动不动就受伤 ，动不动就受挫 ，还为自己的无能种种找理由 ，找借口！说实话 ，个人认为这样的销售绝对没有乐成的可能！但与此同时 ，我们各人都清楚“趋利避害”是自然界付与生物的本能 ，在受到外界刺激后 ，蜷缩起来�；ぷ约阂膊⒚挥腥魏喂�。
??? 所以 ，我们各人应该想步伐让自己内心变得更强大。个人觉得下面这32句话如果各人若能每天看看 ，做到“每日一省”的话 ，这样日积月累下去 ，强大是一定的结果。因为 ，时间是最强大的武器 ，好比说：水滴能否穿石 ，也就是个时间的问题。那么 ，下面给各人分享这32句话:
??? 1、主顾是最好的老师 ，同行是最好的模范 ，市场是最好的学堂。取众人之长 ，才华长于众人。
??? 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感 ，3%在成交。
??? 3、当你学会了销售和收钱 ，你不想乐成都难。
??? 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏 ，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。
??? 5、要从信任、看法、故事、利益、损失、五个方面 ，创立让主顾不可思议、不可抗拒的营销计划。
??? 6、销售是信心的通报 ，情绪的转移 ，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
??? 7、力不致而财不达 ，收到的钱才是钱。
??? 8、一定要给主顾讲有含金量的工具 ，一定要学会创立价值 ，为主顾创立他需要的价值。
??? 9、所有的一切事物 ，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和相助关系 ，要与主顾有深条理的情感交流。
??? 10、主顾买的不可是产品自己 ，更要买产品相应的特别效劳。人脉就是钱脉 ，人缘就是财路 ，人脉决定命脉。
??? 11、目标不是用来告竣的 ，是用来逾越的。
??? 12、你永远没有第二次时机给主顾建立自己的第一印象。
??? 13、销售即是收入。这个世界上所有的乐成都是销售的乐成。当你学会了销售和收钱的本事时 ，你想穷都穷不了。
??? 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天 ，这好比是3000米长跑 ，当你跑完2700米时 ，最后300米犹为重要 ，最后几天是最容易创立奇迹的时刻。
??? 15、没有卖不出的产品 ，只有卖不生产品的人；没有劈不开的柴 ，只是斧头不敷快；不是市场不景气 ，只是脑袋不争气。
??? 16、一流推销员—卖自己；二流推销员—卖效劳；三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。
??? 17、销售时通报给主顾的第一印象：我就是你的朋友 ，我今天与你见面就是和你交朋友的 ，所有顶尖妙手都是会把客户当家人的人。
??? 18、随时随地都在销售 ，把销售酿成一种习惯。生长永远比乐成重要 ，你可以不在销售中成交 ，但你不可以在销售中不生长。
??? 19、只有找到了与主顾的配合点 ，才可能与他建立关系。销售就是建立关系 ，建立人脉。
??? 20、选对池塘才华钓大鱼 ，主顾的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人效劳。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板 ，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你效劳十个破铜烂铁不如效劳一颗钻石。
??? 21、小事情就是一切 ，煮熟的鸭子为什么会飞掉 ？是你的细节失败了 ，让主顾不爽了。
??? 22、销售稳定的法宝—多听少讲 ，必备多问少说；效劳的最高境界—发自内心 ，而不是流于形式。
??? 23、销售即是资助 ，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的开始。
??? 24、销售员必备的乞丐精神—面对“主顾”首先微笑 ，每天被拒绝多次照旧一如既往。
??? 25、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情 ，看待新主顾要像看待老主顾一样的周到。
??? 26、销售是信心的通报 ，谈判是决心的较量；销售就是建立情感 ，销售就是获取信任。
??? 27、主顾买的更多的是种感受—被尊重、被认同、定心。
??? 28、因为熟练 ，所以专业；因为专业 ，所以极致。只有专业才华成为专家 ，只有专家才华成为赢家。任何主顾都不会和业余选手玩 ，因为他们深知业余没有好结果。主顾永远只相信专家 ，专家代表权威和被信任。
??? 29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助?主顾为什么要帮我转介绍 ？主顾为什么向我买单 ？
??? 30、天上不会掉钱 ，要赚钱找主顾拿。买和不买永远不是价格的问题 ，而是价值的问题。要不绝的向主顾塑造产品的价值。
??? 31、看自己的产品就像看自己的孩子 ，怎么看怎么喜欢。热爱自己 ，热爱自己的产品 ，热爱自己的团队 ，热爱主顾。
??? 32、销售是信心的通报和情绪的转移。
??? 实际上 ，乐成只惠顾那些去争取的人 ，而永远不会看重那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后 ，不知何去何从的时候 ，无妨坚决地站起来 ，因此才不会在下一个机缘来到的时候 ，猝缺乏防 ，束手无策 ，甚至失之交臂。
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